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问:都说短视频是红利期,商机是什么? 近期刷抖音,看到很多人都在说短视频红利期,什么意思呢?就是我拍视频涨粉丝,带货嘛?

内容摘要:不受时间地点限制,大流量带来新商机,短视频成招工新阵地农民工潮变HR给务工者送饭碗包吃包住,一天400元,工作10小时,招工60不受时间地点限制,大流量带来新商机,短视频成招工新阵地

原标题:富士康员工借招工年入百万,短视频招聘的春天来了吗? 文|杨雅琪 毛晓敏 肖丽今年21岁,是深圳龙华观澜富士康的一名流水线上的普通工人,上班已有3年时间,她的快手账号上记录了不少自己工作生活的日常。有时是上完夜班早晨5点吃...

早上八点,疲惫的熊二从深圳市富士康观澜科技园走出,回到距离园区仅260米外的家中。刚下夜班的他,做的第一件事情不是睡觉,而是把之前做好的短视频发在火山小视频上。在那上面他拥有4万粉丝,是观澜富士康地区的头部大号之一。

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农民工“潮”变HR给务工者“送饭碗”

原标题:富士康员工借招工年入百万,短视频招聘的春天来了吗?

对于媒体来说,“富士康”三字意义非常。

作者君认为,为什么说短视频是红利期,是因为短视频现在是一个非常重要的流量风口,只是很多人看不懂也摸不透这里的商机,当然也有相当一部分人早已关注了短视频。

“包吃包住,一天400元,工作10小时,招工60名,想做万元户的来报名!”“恒温车间,工作轻松,能适应两班倒的来吧”……拍一段展示车间环境或者生产线上自拍的画面,写上两句介绍工资待遇的文字,再配上欢快动感的背景音乐,一个招工短视频便新鲜出炉了。

文|杨雅琪 毛晓敏

九年前,富士康发生连续跳楼事件,短短十个月里有14名富士康员工从不同园区的楼上跳下,让这座传统制造业工厂变成了媒体笔下的“吃人机器”。

在互联网时代流量就是金钱,流量就是商机,现在短视频已经占据了大部分的流量入口,比如抖音,快手等等短视频平台,所以说短视频的商机无限。当然不能变现的商机都是假的,下面作者君分享一下有关短视频变现的几种方式: 

伴随快手、抖音等短视频平台的火爆,近来,农民工招工也搭上了平台快车。不同于传统招聘会蹲点或路边游击的招工模式,短视频招工不受地点限制,更能直观展现工作环境,并实现线上时时互动,很受年轻人欢迎。因为很多企业都有带人奖励,生产线上的农民工们也觅得“商机”,变身短视频招工HR,给一些出外寻找工作的农民工“送饭碗”。

肖丽今年21岁,是深圳龙华观澜富士康的一名流水线上的普通工人,上班已有3年时间,她的快手账号上记录了不少自己工作生活的日常。有时是上完夜班早晨5点吃早餐,有时是和工友在工作间隙调笑娱乐,有时拍些园区食堂的景象。工厂刷脸打卡的制度、节假日发给员工的福利肖丽也会晒在快手上,偶尔还会更新几条网红舞蹈和配乐模仿的短视频,不少视频观看量达到3、4万。但在记录之外,这些工作间隙发布的内容更成为工厂招工的“招聘广告”,不少求职者通过肖丽留在首页的微信号联络寻求内推做工,这也为肖丽带来了不少额外收入。自从利用短视频招工后,肖丽对接求职者的微信已经开了三个。在富士康,短视频招工早已不是致富秘密渠道。与肖丽一样,路远也是富士康工厂的一名一线工人,也通过短视频做内推招工,甚至比肖丽更勤奋。路远不止发布几秒的短视频,他还通过直播招工。工厂白班时间是从早晨8点到晚上5点,遇到加班则要到晚上7点才能下班,去食堂吃完晚饭,路远便要回宿舍准备在晚上9点到11点直播。2018年新榜大会上,快手副总裁岳富涛分享了一组数据——快手上有超过一万名富士康员工,富士康内部推荐招工有奖励,招一人奖励1080元,有人赚了百万。一般春节后不少工厂会出现用工荒,也带来招工旺季。往往这时,工厂对员工招工的奖励还会增加不少,再加上“百万”传说的流出,短视频招工内推成为不少工厂工人们跃跃欲试的“致富”方式。不止富士康,越来越多的工厂、用人企业摸准了短视频招工的门道。路远称他在直播中,就曾有别家来刷招工信息的情况。除了工人为赚内推奖励发布招工短视频,不少劳务中介机构也加入这一行列。而短视频招工的渠道自然也不局限于快手,在抖音、西瓜视频等头部短视频应用上搜索关键词招工、招聘以及一些工厂名,都可看到大量招工短视频内容。甚至,除了市场上早已众所周知的短视频平台,一些商家开发的垂直于短视频招聘的平台也越来越受关注。霍祥,国内较早一家短视频招聘平台创始人告诉鞭牛士,他的平台已经从四处寻求投资,到投资主动找上门。与短视频平台于几乎同一时期诞生的短视频招聘平台如今是否被短视频红利覆盖?抖音、快手上的短视频招工又拓宽了招聘领域哪些想象?下沉市场劳动力都去哪了?每年农历新年过后,铺天盖地的“招工难”总不约而同登上社会新闻首页。下沉市场的劳动力都去哪了?怎样才能招到工人?这大概是招工头们日思夜想的问题。据我国人力资源部数据统计,自2017年3月至2018年6月,我国农村外出务工劳动力增速明显下滑。至2018年三季度末,我国农村外出务工劳动力18135万人,同比仅增长0.9%。适龄劳动人口减少、中西部地区拉动新增就业能力增加,在此基础上,一些东部省份一线普通工人“招工难”问题开始显现,部分地区出现了企业用工成本上升快、人员流动性大的现象。“招工难”自此成了东部招工头们的噩梦。据中国报告网报道,东部某省当地企业给一线工人的时薪已由2017年的17元左右上涨至2018年的25元左右,涨幅高达50%,但仍面临新员工培训合格上岗没多久就离职,又需重新招工培训的问题。这些下沉市场的务工者们都去哪了?答案或许得在短视频平台上找。中国产业信息网数据显示,截至2018年,短视频用户规模已达3.53亿人。而36氪《2019短视频平台用户调研报告》数据显示,短视频市场73%的用户是18-40岁的青年人,其中小镇青年用户占比达49%。短视频平台在下沉。QuestMobile发布的下沉市场报告数据显示,截至2019年3月底,中国全互联网应用中,抖音、快手是下沉市场MAU增量前两名。规模超过6亿的下沉市场移动互联网用户群体,对于短视频平台来说是巨大红利。在线上流量达到天花板的如今,各平台在用户使用时长增长方面煞费苦心。而相比非下沉用户,下沉市场用户拥有更多闲暇时间使用移动应用,也自然成了各平台捧在手心的“香饽饽”。基于五环外内容与用户群发展起来的快手,一向是下沉市场年轻人的聚集地。截至2019年9月,快手公布的数据显示,快手日活用户在2019年5月突破2亿,月活突破4亿,三四线及以下城市用户占比更多,达到64%。抖音的用户定位曾以一二线城市95后为主。但《2018年抖音研究报告》显示,与2017年同期相比,2018年3-5月,抖音下沉市场的用户在增长。而2019年8月20日卡思数据发布的《抖音下沉市场解析》报告也显示,短视频行业下沉用户过半,抖音三、四线城市用户占比达52%。

南方周末记者花了28天卧底富士康,试图从碎片化的人际关系中找到富士康连续跳楼的真相;2013年,《财经天下》刊载过一篇《富士康的“夜生活”》,走访观澜、龙华、郑州等地,但因被网络媒体转载改名为“富士康女工兼职从事色情业”,引起富士康工会联合会的抗议。

一、广告变现

短视频招工变“商机”

数据来源:2018年抖音研究报告劳务中介:行业用短视频的不多,线下渠道仍然重要 看短视频的人越来越多——这也是位于河北邯郸的杨杰近年来注意到的现象。于是1年前,他开始关注短视频招工这门生意,并很快组织起了团队。为此他还开通了很多个微信号,用来对接用工企业和求职者。杨杰在快手上发布的招工内容多是一些电子厂、汽车厂、食品厂、物流行业的招工信息,除了正式工,零时工、短期工、假期工的招聘信息杨杰也会发布,“这些工作都在流水线,不用学习,正常人都能胜任。”

2010年5月26日,因频繁发生的员工堕楼事件,富士康首次向全球200多家新闻媒体敞开大门。图为5月26日,富士康龙华科技园区,员工围观前来采访的记者。

澳门24小时登录入口 ,这种变现方式比较适合新人,刚开始如果没有产品,抖音号粉丝养到10万以上就会陆陆续续引来想挂广告的人,这个时候其实抖音号就有变现的机会,这个可以跟客户谈好具体一个月给多少钱,投广告的方式主要把客户的微信号加到个人抖音号的简介里面,这种变现方式比较快,算是帮别人打广告,通过这样可以轻松变现,只要抖音号不被封,这个钱可以一直赚。

吉林省松原市的80后小伙袁少春,年初开始便一直在快手平台上直播招工,靠给一些生产厂介绍工人赚取中介费,补贴家用。

杨杰在快手上发布招工信息

十年后的今天,随着这些热议退散,富士康也慢慢回归“沉寂”。偶尔能在知乎这样的网络社区里看到一些它的踪迹,比如一位叫“李狗嗨”的用户记录了下了他在富士康工作的两个月生活,这段“无望”的生活让他发奋考研,如今他已经是哥伦比亚大学的机械工程博士。但大部分答案更像是主动迎合大众的想象:流水线黑白两班倒,每次持续10个小时,除加班拿钱,这里的工人没任何追求。

变现案例:以2616万抖音粉丝数黑脸V为举例,七月为必胜客品牌做了软植入,视频获55.6万点赞,虽然是广告营销,但是效果很用心,运用了在抖音上比较流行的特效,相对抖音粉丝观看另外接受度好很多。

“以前在外面打过几年工,回老家后就想一边工作,一边做劳务经纪人。”袁少春告诉记者,一开始他用到集市和村屯发传单、贴小广告的老方法招工,忙叨两个月却收效甚微,看到大家都爱刷抖音、玩快手,便灵机一动打上了短视频平台的主意。

在抖音上发布免费招工信息的“招工帝”也向鞭牛士调侃,他们的招人标准是“活的就行”。

ID为“李狗嗨”的知乎用户对富士康生活的记录

目前业内公开的价格是一个粉丝3分钱,实际上大部分谈妥的价格是一个粉丝1.5-2分钱,如果大家粉丝达到五十万以上就可以开始变现之路了。

直播首秀后,一天就有20多个农民工兄弟打电话咨询找工作的事,袁少春惊喜发现,这可比贴了两个月的小广告效果还好。同时,他的快手号“扶余亿诚人力”也会不定时发布介绍工作内容的短视频。一年下来,袁少春在未耽误其他工作的情况下,利用一早一晚两个时间段的直播,先后帮100多名农民工成功介绍工作。

在招聘短视频里,杨杰会简单介绍企业、时薪、日薪,等招聘信息。如有求职者私信或通过页面告知微信来咨询,他会详细介绍。达成后,杨杰还会负责后续接送务工者到企业。这样类似于中介的工作内容,借助短视频渠道,触及到了很多下沉市场务工者。不同于其他招聘,村镇务工者很多更愿意靠熟人介绍,抱团应聘做工,其次是直接去工厂问询或通过中介公司和人才市场找工。可信是他们最看重的因素。相比招聘网站等网络渠道,短视频招工渠道通过对招工企业场景、员工生活、中介个人等一定程度的展现,更容易制造信任感。杨杰表示,虽然企业通过传统招工渠道还能招到人,但是“缺口太大”,用人市场依然供不应求。“招工帝”谈道,他从去年开始用短视频招聘,到目前为止招工人数不到200人。通过这种渠道招人的数目虽无法和传统渠道相提并论,但胜在成本低。当然,像杨杰、“招工帝”这样组织团队在短视频平台上开展招工业务的还有不少,快手、抖音、西瓜视频等短视频平台只是他们获客的途径之一。他们通常在线下几个城市铺设门店,线下依然是招工的重要渠道。杨杰也表示,通过短视频招来的其实没有线下招来的多,但他还是会继续运用短视频渠道,“只要能够招到人,都是重要渠道。”另一个原因是,在他看来,如今招工这个竞争激烈的行业里,使用短视频的还不算多,这也是他和团队的机会。短视频招聘APP:市场处于初期,用户较为局限但通过短视频招聘,其实不是富士康员工的原创。据鞭牛士了解,国内较早出现的一款短视频招聘APP “上啥班”于2015年9月便已上线,而那时抖音还没出现,快手也才刚刚起步,“短视频”这个概念尚未进入大众视野,整个赛道还是一片蓝海。4年过去,短视频日活过亿,在线招聘市场规模也已突破6000万大关,而短视频招聘APP却似乎一直游离在求职者视野之外。

富士康青年的生活,只有枯燥的工作吗?

二、卖货变现 

在丹东耘垦牧业有限公司,有三四个一线工人是生产车间内人人知名的“拍客”,他们一边工作,一边用手机记录生产线上的人和事,然后在短视频平台上发布招工信息,赚取“外快”。

在线求职市场规模突破6000万 来源:Mob研究院

带着疑问,毒眸来到了观澜富士康。 我们发现,与一些描述的刻板印象截然不同,这里的三十多万个体和普通人一样有着稀松平常的娱乐生活。而一些富士康的员工 ,凭借着对于热点和网络文化的精通,熟练地成为短视频大号,并通过这项技能赚到了更多的钱。 移动互联网的普及,让线上娱乐像两块五的可口可乐一样传遍了全中国。

3月26日前后,抖音出现关联淘宝的卖货链接,多个百万级以上的抖音号页面出现了购物车按钮,点击后出现商品推荐信息,直接链接到淘宝。此举开启了抖音达人的电商变现之路,不过目前这项功能仅对少部分抖音达人开放。从部分已知案例的销售情况来看,有些不甚理想,但也有比较爆款的案例,例如223万粉丝的美食视频号野食小哥。